吳迪拎著保溫杯走進公司，輕車熟路地打卡，然后坐到自己的工位上。
墻角的空調(diào)風(fēng)呼呼吹著，桌面上堆著幾份客戶資料，顯得有些雜亂無章。
他嘆了口氣，將手中的文件碼齊，像往常一樣打開電腦，開始新一天的工作。
作為公司最老的銷售員之一，吳迪的存在感其實并不強。
部門里來了又走的人很多，但他始終沒有換過位置。
8年來，他沒犯過什么錯，但也從未做出過讓人驚艷的成績。
上個月，他的最后一個同期升職了，部門里的老黃拍拍他的肩膀說：“老吳啊，你也別太著急，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是正道。”
吳迪笑了笑，心里卻有些復(fù)雜：“穩(wěn)扎穩(wěn)打？
也就是說我還能再穩(wěn)個十年吧？”
他知道自己可能是一個不太適合銷售的人——不擅長社交，也不喜歡討好客戶。
他甚至覺得，自己不是在“賣產(chǎn)品”，而是在“解決問題”。
這種理念讓他在小微企業(yè)的單子上還算順手，但面對那些資本雄厚的大客戶，始終無法突破。
中午，吳迪打開郵箱，例行清理一堆廣告郵件。
一封標題奇怪的郵件引起了他的注意：[圣城]——需要高性能服務(wù)器支持他點開郵件，發(fā)現(xiàn)這是一家游戲工作室發(fā)來的合作需求，郵件附了一份簡單的產(chǎn)品介紹，背景是一個劍與魔法的開放世界VR游戲。
吳迪的眉頭微微皺了皺。
這種客戶其實并不常見——小公司，預(yù)算可能不高，但往往對產(chǎn)品要求極高。
他猶豫了一下，手指懸在鼠標上。
作為一個企業(yè)銷售，他的習(xí)慣是通過親自體驗對方的產(chǎn)品，分析需求，再寫出一份詳細的提案。
這可能也是為什么他的客戶并不多——他把大量時間浪費在了這些技術(shù)細節(jié)上，而不是首接打感情牌。
吳迪從來不覺得這是浪費。
他認為，銷售不