千億總裁現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)營(yíng)銷
千億總裁現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)營(yíng)銷
“不過(guò)這方面就不勞各位操心了，我想表達(dá)的是，在接下來(lái)的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，我們的目的，就是盡可能的把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給觀眾?！?/p>
說(shuō)著。
蘇幕看向卡總：“這點(diǎn)卡總應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)，如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，卡總?cè)怂屯馓?hào)是叫‘逗音帶貨大王’來(lái)著的吧?！?/p>
“不敢當(dāng)不敢當(dāng)。”
卡總頓時(shí)訕訕道：“就像蘇總說(shuō)的，主要還是產(chǎn)品好，我只是起到了一個(gè)介紹產(chǎn)品，把產(chǎn)品原本的優(yōu)點(diǎn)介紹給觀眾罷了?！?/p>
“那就對(duì)了！發(fā)布會(huì)需要的就是這種能力！”
蘇幕聞言笑道：“產(chǎn)品就算再好，咱們不去介紹觀眾也不知道。再者，一款好的產(chǎn)品，從不同人口中介紹，外人聽(tīng)出來(lái)的感覺(jué)也是完全不同的。”
說(shuō)著。
蘇幕拿起了一根桌子上的筆：“就好比這根筆，假設(shè)他的優(yōu)勢(shì)是連續(xù)畫(huà)十公里都不斷墨，那我們單單把這個(gè)優(yōu)勢(shì)介紹出來(lái)，是不是立馬就會(huì)有人下單？”
“是的。”
聽(tīng)勸鑒寶聞言立馬回復(fù)道：“能連續(xù)畫(huà)十公里都不斷墨的筆，對(duì)于那些需要在特定情況做快速筆記的書(shū)記、記者，算得上是寶貝了?！?/p>
“可是我們單單只介紹出這款筆的優(yōu)勢(shì)?！?/p>
蘇幕緊接道：“消費(fèi)下單是因?yàn)檫@款筆的優(yōu)勢(shì)吸引了他，跟我們的營(yíng)銷能力沒(méi)有任何的關(guān)系。”
“好像確實(shí)如此?！?/p>
卡總在方面有經(jīng)驗(yàn)：“這就好比我直播帶貨，品牌方給出的商品本就物美價(jià)廉，我在直播間內(nèi)把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一介紹，自然就有人下單了，他們都說(shuō)我?guī)ж浤芰?qiáng)，但其實(shí)……這跟我的營(yíng)銷沒(méi)有任何關(guān)系?！?/p>
“所以啊?！?/p>
蘇幕反問(wèn)卡總一句：“如果現(xiàn)在我們要把這根筆，推銷給對(duì)這根筆不太感興趣的人群，就比如一年都?jí)焊鶎?xiě)不到幾個(gè)字環(huán)衛(wèi)工人，我們?cè)撊绾慰恐鵂I(yíng)銷手段讓這批人產(chǎn)生消費(fèi)的欲望？”
額……
蘇幕此問(wèn)一出。
幾人頓時(shí)開(kāi)始有些支支吾吾，畢竟，營(yíng)銷這玩意對(duì)于這幾位主播而言，真的不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。
“如果是我的話。”
唯有卡總琢磨了片刻，道：“我可能從價(jià)格上面下手，畢竟價(jià)格始終是消費(fèi)者關(guān)心的要點(diǎn)，也可能會(huì)從他們的家庭下手，例如推銷給他們的孩子。”
“反正吧，物美價(jià)廉的東西，我覺(jué)得總是能夠激起消費(fèi)者消費(fèi)欲望的。”
“你這個(gè)想法其實(shí)不錯(cuò)，但是還是太局限了?！?/p>
蘇幕搖頭道：“永遠(yuǎn)記住，營(yíng)銷這玩意，首先就要從產(chǎn)品上面下手。我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是不斷墨，那就直接把這個(gè)優(yōu)勢(shì)放大?。 ?/p>
“優(yōu)勢(shì)如何放大？無(wú)非就是對(duì)比嘛！你對(duì)比其他的產(chǎn)品，在泥巴地上劃拉兩下，就立馬因?yàn)楣P珠被卡住畫(huà)不出來(lái)墨水了?！?/p>
“我們的產(chǎn)品呢？卻是即便放在泥巴地，哪怕是稀泥巴地，放里面攪一攪拿出來(lái)依舊還是能寫(xiě)，并且依舊不斷墨，這樣一對(duì)比，是不是就直接把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)放大了？”
嘶??！
此話一出，在場(chǎng)的四大主播都頓時(shí)倒吸一口涼氣！