舒父“嗯”了一聲，擺擺手，示意她可以走了。
舒禾見(jiàn)他看著文件又是點(diǎn)頭又是笑的，有些好奇，順道問(wèn)了一嘴，“二叔，是廠里的問(wèn)題解決了嗎？”
舒父笑著指了指舒禾送來(lái)的策劃案，“是，以前是我小看豆芽了，她可不簡(jiǎn)單，真算個(gè)天才?。〔慌履阈υ?，我覺(jué)得我這廠長(zhǎng)應(yīng)該讓她來(lái)當(dāng)?！?/p>
“二叔？”
舒夏臉上的笑容僵了僵，手指下意識(shí)攥緊了衣角。
她還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了！
“小夏，我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題，你就按你小姑娘的角度回答。如果有一款產(chǎn)品，既能美白淡斑，又能補(bǔ)水保濕，還能免費(fèi)試用一星期，看到效果才讓你購(gòu)買”
一個(gè)個(gè)不可思議的理念從舒父嘴里出來(lái)，舒夏的眼睛越睜越大。
免費(fèi)試用？看到效果再買？
這在眼下的市場(chǎng)簡(jiǎn)直是聞所未聞！
哪家賣東西不是一手交錢一手交貨，還能讓顧客先拿回去用七天的？要是人人都來(lái)試用又不買，廠家不得賠死？
“二叔，這這怎么行啊？”舒夏急得提高了音量，“萬(wàn)一有人故意蹭試用，用完就說(shuō)沒(méi)效果，咱這成本不就打水漂了？”
舒父卻不慌不忙，指著策劃案上的“試用細(xì)則”給她看，“你看這里寫的，試用裝只有正常規(guī)格的五分之一，甚至十分之一，而且要登記身份證信息，同一個(gè)人不能重復(fù)申領(lǐng)。
再說(shuō)了，只要產(chǎn)品做得好，真能讓人看到效果，還怕人不舍得掏錢？這叫‘體驗(yàn)式營(yíng)銷’，讓顧客自己說(shuō)服自己，比咱們說(shuō)破嘴皮子都管用?！?/p>
舒夏目瞪口呆，想反駁卻找不出合適的話。
她的思維在告訴她很感興趣，光聽(tīng)著就很想?yún)⑴c
一個(gè)產(chǎn)品敢這么給顧客試，就說(shuō)明做得好，質(zhì)量有保證。
而且先試后買，就是純讓顧客占便宜，說(shuō)明廠家大方，有格局。
“還有這個(gè)‘會(huì)員積分’、‘會(huì)員生日折扣’、‘節(jié)假日活動(dòng)’等等”。
舒父越說(shuō)越起勁，舒夏越聽(tīng)越心寒。
這些都是舒禾想出來(lái)的？
怎么可能！
舒夏看著那密密麻麻的條款，忽然覺(jué)得有什么錯(cuò)了
她一直以為賣東西就是算算成本、定個(gè)售價(jià)，哪想到還有這么多彎彎繞繞。
“可、可廠里從來(lái)沒(méi)做過(guò)這些，萬(wàn)一搞砸了，損失不可估量啊，二叔！”
“不試試怎么知道？”舒父合上策劃案，語(yǔ)氣里帶著點(diǎn)感慨，“以前總覺(jué)得豆芽年紀(jì)小，啥也不懂，現(xiàn)在看來(lái)，是我這當(dāng)?shù)难劢缯?。這丫頭寫的這些，看著大膽，其實(shí)每一步都算得明明白白?！?/p>
這話像根小刺，輕輕扎在舒夏心上。
她可是大學(xué)生，自認(rèn)樣樣都比舒禾強(qiáng)！