許山循循善誘：“眼下我們低價策略已經(jīng)打成了對吧？這還不夠，其他宗門模仿我們，我們就要繼續(xù)創(chuàng)新?！?/p>
“我舉個例子，市面上的聚靈丹都是用丹瓶裝的，那小小的丹瓶能實惠么？找人煉制一批大型的丹瓶，也不能叫丹瓶了，叫丹缸！”
“直接對市面出售一斤裝、半斤裝、三兩裝聚靈丹！”
“這東西是常備丹藥。你想想，客戶在我們這買了一缸丹藥，等用完了都過了一兩年甚至特殊情況十幾年也不是沒可能?！?/p>
“他需要補貨了，回過頭一想我在寶丹宗買了一瓶丹藥，之后經(jīng)歷了無數(shù)惡戰(zhàn)，竟然好幾年才用完。他心里什么感受？就倆字兒，實惠！全修真界你說說哪個丹門賣丹藥論斤賣的？”
袁元一張圓臉逐漸紅潤。
是啊，丹藥論斤賣，用丹缸裝，跟賣菜似的！這他媽也太大膽了！他聽著都實惠?。?/p>
“咱們就利用這點大加宣傳，就比如幾名修士外出獵殺妖獸，丹瓶里的丹藥耗盡，陷入了危險境地，結(jié)果最不起眼的小師弟在關(guān)鍵之時掏出了一缸寶丹宗丹藥，挽救團隊于危難，成功在妖獸危險下殺出重圍！”
“換做是你，你能不買么？”
“我買！”袁元毫不猶豫道。
許山滿意的點點頭：“看來你已經(jīng)領(lǐng)會了一部分，下面還需要一些細節(jié)操作，如何能最大限度在保證口碑跟攫取利潤之間取得平衡，才是致勝關(guān)鍵！”
“我問你一個問題，如果我們出了實惠裝的聚靈丹，這定價改如何定啊？”
“定價當然簡單，我們計算成本利潤之后，從三兩到一斤裝依次給出優(yōu)惠價格，量最大的價格最實惠，當然我們在這一檔賺的靈石也應該最多?！?/p>
“說的不錯?！痹S山打了個響指，“袁兄，看來這么多年賣丹藥你已經(jīng)掌握了不少心得?！?/p>
“但是這還遠遠不夠，要把思路打開。定價是一門藝術(shù)，這是一場買方與賣方之間的博弈！”
“量越大能得到的實惠就越多，這是大眾都有的心理，而我們恰恰就要利用這種心理來攫取最大利潤?！?/p>
許山頓了一下道：“三兩裝的聚靈丹用普通價格，其次是半斤裝要有一些優(yōu)惠，一斤裝要賣到最貴。”
“將三種包裝的丹藥并排放在一塊，客戶本能的就會去認為量最大的最便宜，實則最便宜的是半斤裝。”
“價格做的一定要巧妙，中間幾塊下品靈石的差別，能買一斤裝的人不會太糾結(jié)，也沒有幾個人會去計算這個，而對于我們薄利多銷的策略而言，卻能帶來巨大利益?！?/p>
“就算被少數(shù)客戶發(fā)現(xiàn)也沒有問題，因為我們從來沒有宣傳過量最大的就是最便宜，都是他們自己腦補出來的?！?/p>
袁元聽得面色潮紅。
正要向下詢問，一陣掌聲從身后傳來。
“許山吶，你總能給我玩出點新花樣！”
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