聰明的報(bào)童
任何一件看似簡(jiǎn)單的小事，用不同的腦子去思考都會(huì)有不同做法，同是賣報(bào)，有的賣得很好，有的就賣不出去。都說(shuō)行行出狀元，道理就在于此。
某一個(gè)地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，二人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門(mén)也響亮，可每天賣出的報(bào)紙并不是很多，而且還有減少的趨勢(shì)。
第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除去沿街叫賣外，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一會(huì)兒再來(lái)收錢(qián)。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來(lái)越多，當(dāng)然也有些損耗，但很小。漸漸地，第二個(gè)報(bào)童的報(bào)紙賣得越多，第一個(gè)報(bào)童能賣出去的越少了，不得不另謀生路。
為什么會(huì)如此？第二個(gè)報(bào)童的做法大有深意。
第一，在一個(gè)固定地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者客戶是有限的。買(mǎi)了我的，就不會(huì)買(mǎi)他的，我先把報(bào)紙發(fā)出去，這些拿到報(bào)紙的人肯定不會(huì)再去買(mǎi)別人的報(bào)紙。等于我先占領(lǐng)了市場(chǎng)，我發(fā)得越多，他的市場(chǎng)就越小。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成打擊。
第二，報(bào)紙這東西不像別的消費(fèi)品，有復(fù)雜的決策過(guò)程，隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)多，一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數(shù)不多，大家也不會(huì)不給錢(qián)，今天沒(méi)零錢(qián)，明天也會(huì)一塊兒給，文化人嘛，不會(huì)為難小孩子。
第三，即使有些人看了報(bào)，退報(bào)不給錢(qián)，也沒(méi)什么關(guān)系，一則總會(huì)積壓些報(bào)紙，二則他已經(jīng)看了報(bào)，肯定不會(huì)去買(mǎi)別人的報(bào)紙，還是自己的潛在客戶。
小小的一個(gè)賣報(bào)生意，就有這么多的技巧，可見(jiàn)，生意經(jīng)是本永遠(yuǎn)學(xué)不完的書(shū)，任何時(shí)候，只要有自己獨(dú)特的想法，就會(huì)有獨(dú)特的收獲。