林風(fēng)早就習(xí)慣了，別人知道他身份后的驚詫表情，微微一笑，伸手和謝春生一握。
“謝總，幸會(huì)！”
“幸會(huì)！原來(lái)林總這么年輕，失敬！失敬！”
謝春生望著林風(fēng)，猜測(cè)他肯定是某二代。
否則總經(jīng)理不會(huì)特地打招呼，要他好好關(guān)照他們。
“馬總，你負(fù)責(zé)銷售和技術(shù)，還是由你和謝總溝通吧?！?/p>
林風(fēng)將解說(shuō)權(quán)和簽約的事情，交還給了小馬哥。
他對(duì)于中文版聊天工具的研發(fā)和下載鏈接數(shù)據(jù)端的授權(quán)，還有流量分紅的標(biāo)準(zhǔn)，真的一竅不通，還是由專業(yè)人士解答，更為合適。
林風(fēng)的表現(xiàn)，更加堅(jiān)定了謝春生的判斷。
面對(duì)這類二代的案子，稍有怠慢，后面會(huì)給你無(wú)數(shù)小鞋穿。
謝春生想要在聯(lián)通這樣的公司升職加薪，就必須學(xué)會(huì)戴眼識(shí)人，醒目做事。
他接過(guò)小馬哥呈交的合作方案，瀏覽之后，拿出了公司已經(jīng)有的合作模版和報(bào)價(jià)單，遞給了小馬哥。
“馬先生，這些都是我們已經(jīng)穩(wěn)定合作客戶的報(bào)價(jià)，也是我權(quán)限之內(nèi)可以給到的價(jià)錢，如果超過(guò)這個(gè)分成比例，需要向上面申請(qǐng)，能不能批下來(lái)，真的靠運(yùn)氣。”
“謝謝，我先看看?！?/p>
小馬哥，知道對(duì)方交了老底。
每一家企業(yè)都有自己的訂價(jià)，行業(yè)也有自己的行業(yè)價(jià)。
他制訂的計(jì)劃，參考的是行業(yè)報(bào)價(jià)。
聯(lián)通給出的價(jià)格，略微少了一點(diǎn)，卻在可以接受的范圍。
小馬哥想了想，他必須做出讓步。
只有拿到了數(shù)據(jù)接口授權(quán)，將中文版聊天工具聊天工具推向市場(chǎng)，獲得了一定數(shù)量的下載量和客戶群之后，未來(lái)才有談判的籌碼。
現(xiàn)在他沒(méi)有定價(jià)權(quán)，也沒(méi)有談判的籌碼。
只能任人宰割。
謝春生能夠破例讓中文版聊天工具推向市場(chǎng)，已經(jīng)是此行最大的收獲。
“謝總，既然貴公司已經(jīng)有了成熟的模版，那咱們就按照你們的定價(jià)合作，我愿意調(diào)整一下報(bào)價(jià)，請(qǐng)等我半個(gè)小時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)修改?！?/p>
望著小馬哥，謝春生點(diǎn)了點(diǎn)頭。
這是一個(gè)聰明人。
“這樣吧，我請(qǐng)秘書處理合同的事情，稍后簽約，你們請(qǐng)稍等片刻?！?/p>
謝春生走出了會(huì)議室，吩咐秘書將合作協(xié)議擬訂好，他上午就能和小馬哥完成簽約。
小馬哥目送謝春生離開，心里仍然有種不真實(shí)的感覺(jué)。
今天沒(méi)有產(chǎn)品演示，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，一切進(jìn)行得這么順利。
順利得令他有些懷疑這是在做夢(mèng)。
“馬總，做生意其實(shí)沒(méi)有想象中那么難，關(guān)鍵是要找對(duì)人，打通關(guān)節(jié)，啥都不是事?！?/p>
林風(fēng)示意小馬哥，準(zhǔn)備好公章，稍后就可以簽約。
中文版聊天工具正式推向市場(chǎng)，接受考驗(yàn)的時(shí)候?qū)⒁絹?lái)。
如果不出意外，相信下載量和客戶飽有量將會(huì)呈線性增長(zhǎng)。
“林總，你真是我的貴人，沒(méi)有你，事情遠(yuǎn)不會(huì)像今天進(jìn)展得這么順利?！?/p>
小馬哥深表感嘆，他從挎包里掏出了公司印章，做好了稍后簽約的準(zhǔn)備。