她先向大家介紹了程娟?！八俏颐妹?，之前賣(mài)榨菜，在銷(xiāo)售這塊很有經(jīng)驗(yàn)，你們可以跟她學(xué)一下銷(xiāo)售話術(shù)?！本o接著，她又給大家培訓(xùn)了一遍什么是運(yùn)動(dòng)鞋，有哪些優(yōu)勢(shì)，適合哪些人穿，以及未來(lái)的市場(chǎng)前景?！斑@塊市場(chǎng)還是空白的，只要做起來(lái)，一定大有可為！我已經(jīng)向紅星運(yùn)動(dòng)廠家那邊下單了50雙，進(jìn)貨價(jià)是6元一雙，咱們賣(mài)出去是28元一雙，不打折?！?元進(jìn)價(jià)，轉(zhuǎn)手就翻4倍多賣(mài)出去，這能行嗎？真皮的小皮鞋都沒(méi)這么貴，真的會(huì)有人花這么多錢(qián)，買(mǎi)一雙不是真皮的鞋子？“當(dāng)初姿美服裝定價(jià)的時(shí)候，有的秋冬套裝能賣(mài)到上百元一套，大家不也都說(shuō)貴？可是現(xiàn)在，一上新款就有人搶著買(mǎi)，道理是一樣的，這個(gè)叫做價(jià)格錨定?！痹谙M(fèi)者還不了解的時(shí)候，先把價(jià)格定在比較高的位置，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)東西就是這個(gè)價(jià)格，反而更容易接受。如果一開(kāi)始定價(jià)低，那么以后再想走高端路線，消費(fèi)者會(huì)很抵觸，認(rèn)為這東西不值這么多。這是一種價(jià)格戰(zhàn)略。當(dāng)初姿美服裝專(zhuān)賣(mài)店剛推出時(shí)，走的就是這個(gè)路線。事實(shí)證明，這條路完全走得通。“接下來(lái)要做的就是客戶(hù)圈層，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，有針對(duì)性地推銷(xiāo)，成功率會(huì)更大，等運(yùn)動(dòng)鞋寄到之后，咱們好好研究一下銷(xiāo)售話術(shù)?！薄靶?！聽(tīng)你的，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！”確定好接下來(lái)的安排，朱曼琳累得不行。回到小洋樓時(shí)，癱坐在沙發(fā)上，一動(dòng)也不想動(dòng)了。程娟給她倒了一杯溫水，還是有點(diǎn)震驚?！吧┳?，你竟然是姿美服裝廠的副廠長(zhǎng)啊？”姿美服裝廠現(xiàn)在可有名了，她怎么也沒(méi)想到，朱曼琳會(huì)跟姿美服裝廠扯上關(guān)系，而且還當(dāng)上了副廠長(zhǎng)。難怪她能租得起小洋樓的整個(gè)二樓，并且還買(mǎi)得起那么多電器。嫂子也太厲害了！程娟突然對(duì)賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋更有信心了！“嫂子，跟你進(jìn)城果然是對(duì)的，有你在，別說(shuō)賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋，就是賣(mài)石頭都沒(méi)問(wèn)題！”朱曼琳哭笑不得，“什么副廠長(zhǎng)，那是之前的了，我現(xiàn)在已經(jīng)不是什么副廠長(zhǎng)了。”剛說(shuō)完，電話突然響了。朱曼琳隨手接了?！拔?？”“茯苓？”熟悉的聲音，讓朱曼琳精神一振，她不自覺(jué)握緊聽(tīng)筒?！俺唐?？”“是我?！背唐畹统恋穆曇魩е鴰追中σ猓高^(guò)聽(tīng)筒傳穿出來(lái)，有種別樣的魅力?！皠偛怕?tīng)你的語(yǔ)氣好像很疲憊，發(fā)生了什么事？”說(shuō)不上為什么，在面對(duì)秦老和秦鎮(zhèn)的逼迫時(shí)，她可以從容應(yīng)對(duì)，可是這一刻，聽(tīng)到他關(guān)心的話，她鼻子一酸。突然一股委屈涌上心頭?！拔译x開(kāi)了姿美服裝廠，以后我可能沒(méi)法養(yǎng)你了，怎么辦呢？”程祁急忙說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我還剩不少錢(qián)！我的論文發(fā)表了，拿到了一筆稿費(fèi)，因?yàn)檫@個(gè)論文，我還拿到‘榮譽(yù)學(xué)生’獎(jiǎng)，為學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù)，所以得到校長(zhǎng)特批的獎(jiǎng)學(xué)金?！薄岸椅椰F(xiàn)在是白教授的助手，跟著白教授做經(jīng)濟(jì)課題研究，是有補(bǔ)貼的！雖然不多，但是我可以少用點(diǎn)，省下來(lái)的錢(qián)可以寄給你，別怕，我可以養(yǎng)你！”朱曼琳心里跟裹了蜜一樣甜。心里那一點(diǎn)憋屈，也因?yàn)樗@番話，煙消云散。突然發(fā)現(xiàn)，她好想他?。?/p>