“但是咱們第一天的營(yíng)業(yè)額就有54000元，還差一點(diǎn)就覆蓋掉咱們的成本了，也就是說，明后兩天掙的營(yíng)業(yè)額，差不多都是利潤(rùn)了，如果接下來兩天，銷售情況跟今天差不多，那利潤(rùn)是非常可觀的。”要是情況好，為保持第一天的人流量水平，那將會(huì)有10萬多利潤(rùn)。就算銷量下滑，情況再差，掙個(gè)五六萬也是綽綽有余的。多少鞋店一個(gè)月都賣不動(dòng)這么高的銷量，他們?nèi)斓募兝麧?rùn)就有這么多，說出去誰敢信？要不是他們自個(gè)兒做到了，他們也不敢信??！“噓……”朱曼琳豎起食指，抵在唇邊，“咱們自己知道就行，不要宣揚(yáng)出去，財(cái)不外露，免遭殃災(zāi)?！薄爱?dāng)然當(dāng)然！我們懂的！”大家都樂壞了。這么久的疲憊全值了，今晚做夢(mèng)都得樂醒哈哈哈！朱曼琳也很高興，不過正事兒她可沒忘記。“我們只備貨5000雙，加上之前的庫存，可能頂不住開業(yè)之后多久，明天就安排補(bǔ)一批貨，冬天物流慢，早點(diǎn)補(bǔ)貨早安心?！薄斑€有那幾套運(yùn)動(dòng)裝，開業(yè)之后聯(lián)系一下服裝廠代加工，可以售賣，顧客接受度很高?！币惶煊^察下來，至少有上百人開口問運(yùn)動(dòng)裝賣不賣了。有些顧客沒有問，但顯然對(duì)運(yùn)動(dòng)裝也很心動(dòng)，可見市場(chǎng)是存在的，就看怎么把握了。“從明天開始，可以透露運(yùn)動(dòng)裝會(huì)銷售，可以先預(yù)約訂貨，安排人做個(gè)登記表，把有意向購買的顧客信息記錄下來?！边@就可以精準(zhǔn)把握到底顧客需求量有多大，在跟服裝廠訂貨，訂多大的量也更精準(zhǔn)，防止一次訂貨太多，積壓倉庫，還能精準(zhǔn)掌握客戶資源。“咱們的運(yùn)動(dòng)鞋定位是高檔鞋，配套運(yùn)動(dòng)裝當(dāng)然售價(jià)也不便宜，而愿意訂貨購買的顧客都是優(yōu)質(zhì)顧客，了解顧客資源方便以后做客戶維護(hù)?！薄胺昴赀^節(jié)送些小禮品，爭(zhēng)取發(fā)展成長(zhǎng)期回頭客，要是能借由這些顧客口口相傳，把咱們的口碑做起來就更好了?！边@在后世叫粉絲經(jīng)濟(jì)，不過在80年代沒有網(wǎng)絡(luò)，信息封閉，缺乏先天條件，只能一點(diǎn)一點(diǎn)積累口碑。當(dāng)然，立竿見影的辦法也不是沒有，那就是在電視臺(tái)和報(bào)紙投放廣告。但這需要錢。這才剛開業(yè)，投進(jìn)去的56000多成本還差一點(diǎn)才回本呢，哪有錢投廣告？程祁拍拍朱曼琳的肩膀，安慰道：“沒有一口就吃成胖子的，咱們慢慢來，你做得已經(jīng)很好了，第一天就開門紅，不知道讓多少鞋店羨慕了?！薄耙矊?duì)?！敝炻拯c(diǎn)頭。誰也沒想到，雖然沒錢投廣告，但報(bào)紙需要素材做報(bào)道呀。第二天，一篇標(biāo)題為《一雙運(yùn)動(dòng)鞋引爆全城》的報(bào)道，隨著《芒城日?qǐng)?bào)》，走進(jìn)大街小巷?；鸨拈_業(yè)場(chǎng)面，買運(yùn)動(dòng)鞋抽獎(jiǎng)送洗衣機(jī)的勁爆消息，讓老百姓開了眼。也讓越來越多人知道，商業(yè)街有一家紅星運(yùn)動(dòng)鞋專賣店正在開業(yè)，并且只剩2天了。人群從四面八方，蜂擁而至。第2天的銷售額不降反增，比第1天多了6000多元，直接突破6萬元！