林風早就習慣了，別人知道他身份后的驚詫表情，微微一笑，伸手和謝春生一握。
“謝總，幸會！”
“幸會！原來林總這么年輕，失敬！失敬！”
謝春生望著林風，猜測他肯定是某二代。
否則總經(jīng)理不會特地打招呼，要他好好關(guān)照他們。
“馬總，你負責銷售和技術(shù)，還是由你和謝總溝通吧?！?/p>
林風將解說權(quán)和簽約的事情，交還給了小馬哥。
他對于中文版聊天工具的研發(fā)和下載鏈接數(shù)據(jù)端的授權(quán)，還有流量分紅的標準，真的一竅不通，還是由專業(yè)人士解答，更為合適。
林風的表現(xiàn)，更加堅定了謝春生的判斷。
面對這類二代的案子，稍有怠慢，后面會給你無數(shù)小鞋穿。
謝春生想要在聯(lián)通這樣的公司升職加薪，就必須學會戴眼識人，醒目做事。
他接過小馬哥呈交的合作方案，瀏覽之后，拿出了公司已經(jīng)有的合作模版和報價單，遞給了小馬哥。
“馬先生，這些都是我們已經(jīng)穩(wěn)定合作客戶的報價，也是我權(quán)限之內(nèi)可以給到的價錢，如果超過這個分成比例，需要向上面申請，能不能批下來，真的靠運氣?！?/p>
“謝謝，我先看看。”
小馬哥，知道對方交了老底。
每一家企業(yè)都有自己的訂價，行業(yè)也有自己的行業(yè)價。
他制訂的計劃，參考的是行業(yè)報價。
聯(lián)通給出的價格，略微少了一點，卻在可以接受的范圍。
小馬哥想了想，他必須做出讓步。
只有拿到了數(shù)據(jù)接口授權(quán)，將中文版聊天工具聊天工具推向市場，獲得了一定數(shù)量的下載量和客戶群之后，未來才有談判的籌碼。
現(xiàn)在他沒有定價權(quán)，也沒有談判的籌碼。
只能任人宰割。
謝春生能夠破例讓中文版聊天工具推向市場，已經(jīng)是此行最大的收獲。
“謝總，既然貴公司已經(jīng)有了成熟的模版，那咱們就按照你們的定價合作，我愿意調(diào)整一下報價，請等我半個小時進行現(xiàn)場修改?！?/p>
望著小馬哥，謝春生點了點頭。
這是一個聰明人。
“這樣吧，我請秘書處理合同的事情，稍后簽約，你們請稍等片刻?！?/p>
謝春生走出了會議室，吩咐秘書將合作協(xié)議擬訂好，他上午就能和小馬哥完成簽約。
小馬哥目送謝春生離開，心里仍然有種不真實的感覺。
今天沒有產(chǎn)品演示，沒有討價還價，一切進行得這么順利。
順利得令他有些懷疑這是在做夢。
“馬總，做生意其實沒有想象中那么難，關(guān)鍵是要找對人，打通關(guān)節(jié)，啥都不是事。”
林風示意小馬哥，準備好公章，稍后就可以簽約。
中文版聊天工具正式推向市場，接受考驗的時候?qū)⒁絹怼?/p>
如果不出意外，相信下載量和客戶飽有量將會呈線性增長。
“林總，你真是我的貴人，沒有你，事情遠不會像今天進展得這么順利。”
小馬哥深表感嘆，他從挎包里掏出了公司印章，做好了稍后簽約的準備。