某些時(shí)候要留有余地
當(dāng)我們拿一根大棒子打狗的時(shí)候，你猜想會(huì)發(fā)生什么樣的情況呢？
如果對(duì)面是一面籬笆墻，而且籬笆墻上還有一個(gè)洞，當(dāng)你拿一根大棒子追著打狗時(shí)，也許，這條狗挨兩下就鉆洞過(guò)去，不再回頭；如果對(duì)面是一面矮墻，當(dāng)你拿大棒子追著打狗時(shí)，所謂“狗急跳墻”，它就跳過(guò)去了。但是，如果你把狗追到一個(gè)墻角下，前、左、右都是高墻，上面又是天花板，事實(shí)上狗已經(jīng)無(wú)路可逃了，當(dāng)你拿著棒子還要去追打的話，那它實(shí)在沒(méi)有辦法，只有“垂死掙扎”向你反撲過(guò)來(lái)……
這就是“物極必反”的道理。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，事實(shí)上，有許多競(jìng)爭(zhēng)行為何嘗不像“大棒打狗”呢？行業(yè)的領(lǐng)先者往往在對(duì)待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)會(huì)陷入一種誤區(qū)：趕盡殺絕，不留后患！但實(shí)際上這種理想的、“絕殺”的競(jìng)爭(zhēng)行為極少能變成現(xiàn)實(shí)，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)畢竟與戰(zhàn)爭(zhēng)有所不同，不是以消滅對(duì)手作為競(jìng)爭(zhēng)的終極目的，而是更好地、最大化地保護(hù)自身的長(zhǎng)期商業(yè)利益。
行業(yè)發(fā)展離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于如何正確地對(duì)待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于那些不懂行業(yè)規(guī)矩、行事險(xiǎn)惡的對(duì)手，在條件成熟而允許的情況下，不妨采取“一劍封喉”的致命打擊，將其清理出市場(chǎng)；而對(duì)于那些按照規(guī)則出牌的“好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，則不妨共同發(fā)展，共同維護(hù)行業(yè)有序發(fā)展。畢竟，好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于行業(yè)領(lǐng)先者而言，除競(jìng)爭(zhēng)威脅外，何嘗沒(méi)有好處呢？比如說(shuō)，好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以消除市場(chǎng)的需求波動(dòng)；好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于自身相對(duì)弱小，能促使消費(fèi)者甄別出與自己產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)高低，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)的能力；能滿足提供自身無(wú)力滿足的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)，同時(shí)還能不斷地刺激自身的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力和持續(xù)發(fā)展能力。
做事情，做到一定水平的時(shí)候，不一定要追求絕對(duì)上的更高，而是一種相對(duì)他人的高！也就是當(dāng)你有很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)時(shí)，也要考慮到給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定的生存發(fā)展空間。從這個(gè)意義上講，這也符合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相對(duì)意義，競(jìng)爭(zhēng)不意味著永遠(yuǎn)的敵人，還應(yīng)該存在一種雙贏的概念（體現(xiàn)合作維護(hù)市場(chǎng)的意識(shí)）。